靳开元：民生地产实力新作 公园时代打造高端品质社区

公园时代营销策划总监 靳开元

前言：

公园时代位于保定北部新城的核心地段，地理位置优越，加上超值的价位，公园时代一面世就抓住了保定市民的眼球。2012年12月22日公园时代开盘活动受到保定购房者的热切追捧，为此，网走进公园时代，见到其营销策划总监靳开元，了解公园时代项目的魅力。

公园时代地理位置优越 开盘现场火爆

谈话一开始，靳开元针对公园时代项目销售的原因进行了分析：“从地段上来分析，公园时代位于保定北部宜居新城，靠近植物园。公园时代楼盘周边新兴项目比较多，这一区域竞争较强。其实从另一方面讲这也是一个优势方面，因为现阶段保定多个开发企业看重此区域，说明这个地段地理位置真的很好。公园时代周边现存楼盘要么价位较高；要么接近尾盘，好户型好房源不多；要么就是根本没有房源。虽然我们卖的是期房，但是价位方面和地理位置方面比较有优势，加上我们前期的推广投入，已经积累了一定的人气。公园时代这个楼盘社会知名度比较高，市民都在都在关注这个项目，虽然开盘当天天气比较冷，但是到场购房者很多，销售量很好。”

不仅如此，靳开元还介绍了公园时代后期的推广计划：“公园时代通过前一段时间的营销推广，积累了一定的人气，现在年关将近，新的售楼处开始投入使用。现阶段公园时代推广方面先暂时放一放，我们要苦练售楼处的基本功，即售楼部的队伍建设，建设完成后，我们推广会采取新形式。因为就现在保定楼市来说，楼盘特别多，基本上是供大于求，项目在媒体推广方式上也比较传统，如报纸、网络、户外等。这些传统的推广方式我们要采取，但是力度和强度要减弱，接下来会加大活动力度，通过活动吸引一些人气。比如婚房设计展、婚庆服务展等，这些主要针对年轻人；住宅科技产品展等，让购房者了解在住宅方面一些高科技产品，未来的住宅是什么样的；代金券计划，金额从三千到一万不等，购房者买房时可以充入房款。通过活动提高大家的参与性，通过活动吸引到意向客户到售楼处来，来到售楼部就有机会了解我们楼盘，认知我们的楼盘，从而达到合作销售的目的。”

民生地产实力开发 公园时代打造高品质社区

介绍过公园时代项目的后期工作计划，靳开元对公园时代的项目特色从三个方面进行了详细介绍：“公园时代项目拿地手续方面符合程序，即2012年8月13号通过招拍挂的形式拿到这个地块的使用权，土地上没有任何争议和历史遗留问题；公园时代的开发企业是民生地产，民生地产曾经在保定成功操作过3个成功项目，核心风景，裕东公寓，Park湾。在安新有一个八百亩的项目，在涿州有两个项目，在秦皇岛有一个项目，所以说民生房地产也是一个有经验的房地产公司，无论是从社会知名度上，还是从从业经验上来说，民生房地产具有一定的优势；公园时代项目在规划设计上可以说是近日的。现在人都说，房地产就像衣服，变化创新非常快，公园时代现在的规划设计理念可以说代表了2012年下半年*前沿的设计规划理念。举例说明，公园时代在园林绿化设计方面，我们抛弃了其他楼盘园林绿化沿用中国公共场地规划设计的做法，我们做的是原生态的规划设计理念，让业主从城市的公共场所回归小区后，能够见到不一样的风景。另一方面，在景观小品雕塑方面，其他小区的雕塑都特别抽象，让人看不懂是什么意思，而我们把中国的传统文化因素引入进来，让大家看的明白。”

靳开元继续补充道：“公园时代项目有一个较大的湖面，有水就有了灵气，有了灵气就有了人气，水是聚财的地方。现阶段除了丽景蓝湾，附近其他楼盘没有能够达到我们湖面面积的。而且，公园时代户型设计上全是宜居住宅，面积控制在九十平米左右到一百四十平米以下，户型侧重于头次置业或者改善性置业的客户。公园时代外墙全部采用真石漆，外窗是断桥铝，和现在高端社区的标准一样。并且公园时代有两栋楼都是一室一厅五十平米左右的小户型，这个推出以后肯定受到市场的欢迎。”

2013年保定房价将小幅上涨 楼市发展以平稳为主

靳开元对新一年的保定楼市进行了分析：“我认为，2013年保定楼市基本上还是保持现有的政策不动摇，市场监管更加严格起来。房产税的逐步实施，增加房地产持有环节的费用，所以说二手房市场可能会出现大量的房源。明年房地产市场可能会和今年一样平稳发展，价格略有上涨，但是房价上涨的幅度会低于国民收入的增幅。由于保定房地产市场需求是持续平稳的释放的，以刚需和改善性需求为主，还有周边县域的外来人口，这种需求每年的释放量是一定的，不会出现井喷。在这种情况下，房地产会越来越难做，期房会越来越难卖，现房和准现房会受到人们的追捧。为此，一些运作不规范的小房地产公司，资金不充足的公司，在这轮竞争中肯定会被淘汰。房地产调控下一个政策就是房产税，城市化进程加强又为房地产的需求打了一剂强心针。”

“保定的房价从现在往后看，现在基本上处于低谷，价格是*实惠的时候，如果经济条件允许的情况下，现在买房很合适。不过购房者在买房过程中一定要看清房产的品质，楼盘的规模，开发商的实力，地段的配套等方面都要考虑到位。”较后，靳开元为保定购房者提出了指导。