楼市营销汇走进公园时代贾鉴会用心为客户安家置业

发布时间：2019-05-23

来源：安家365

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贾鉴会，干练利落，说话语速较快，是典型的白领丽人形象，三年的房地产从业经历培养了她良好的职业素质，给人眼前一亮的感觉。现阶段在公园时代工作的贾鉴会深受客户欢迎，此次网走进公园时代，分享贾鉴会对置业顾问这一行业的切身感悟。

置业顾问应“博学广知” 用心帮客户置业安家

“作为置业顾问，首先我们是置业，也就是安家。虽然我们不是搞装修，但是购房者要在我这买到自己中意的房屋格局。接待每一位客户的时候都要给他讲明白每个户型的优劣势，然后按照客户的需求进行分析，在不超出他的底线的前提下帮他选择*适合的产品，这是置业顾问这个职业*起码的要求。”谈话一开始，贾鉴会就简单说明了她对于置业顾问这一行业的认识。

贾鉴会接着说道：“置业顾问这个职业富有挑战性，同时也是一个对自身行为有一定约束性的平台，对自身素质的提高有一定的帮助。我们这个行业比较特殊，毕竟是帮别人寻找一个喜欢的家，这不仅是年轻人的梦想，也是老人对年轻人的期望。所以客户在买房时，一定要为他们考虑全面，为他们合理规划，争取一步到位。不管是什么样的客户，买套房子都不容易，所以我们要对得起客户，对得起这份工作。置业顾问让每一个房子得到他应有的主人，让每个客户得到他想要的房子，做好这一点很难，但是我会一直本着这个目标努力。”

“作为置业顾问，专业知识一定要丰富、到位，比如房子的墙体有多厚，因为这关系到房间以后的空间感和装修氛围。现阶段，保定大多数销售项目都是期房，房子没有实实在在摆着这，所以我们只能通过和工程师沟通，工程师再通过图纸来走，因此，专业知识很重要。另一方面，现在网络发达，人们可以从网络获取很多信息量，所以购房者比置业顾问了解的也不少，因此，置业顾问也要尽可能的了解更多的知识和购房者共同讨论。”贾鉴会总结了自己多年来的工作经验。

购房者给予感动房地产经济发展具有空间

“我从事房地产业有3年的时间了，对我印象深刻的就是那些在城市打拼的年轻人。我做置业顾问期间接待的一位客户给我留下了深刻的印象。他是一个公路建设工，工作地点在河南，父母在满城收入不算殷实。年轻人打算会家置业，因为他的要求就是实用性，所以他选择了一套小三居的房子。他的房子在回款环节出现了波折，因为他要从河南转账一部分房款，家里支付一部分房款，所以超出了原定的回款日期。我帮他向领导打了个申请，虽然我只是举手之劳，但是他们就对我表达了真挚的感谢，还带了自己家的农产品来给我们品尝，让我们全体工作人员都非常感动。”贾鉴会分享了她职业生涯中令她难以忘怀的事件。

谈到现在贾鉴会所在的公园时代项目，贾鉴会一下打开了话匣子：“公园时代较大的亮点就是位于保定北城区，保定现阶段的热点区域；而且所在地块是不涉及拆迁能直接开发的净土地；邻近植物园，保定110公顷绿色大公园，这是得天独厚的一个优势；再者，就是我们民生房地产，资金比较雄厚，隶属于工业，企业稳定性比较高。*值得一提的是公园时代这块地是我们全款拿下的，实力是可以体现的；公园时代的园林特色是以新法式公园，配两米的坡地来铸就的，绿化率达49%。

较后，贾鉴会谈了谈自己的职业理想和对房地产行业的认识：“如果我能在这个行业继续干下去，不被这个行业年轻化的劲头冲刷下去，我还是想一直干下去。因为我比较喜欢这个行业，这份工作能给我带来年轻人的激情和创造力，让我方方面面都能有一定的提升；房地产经济肯定还会发展的，因为从刚需上来说，就是一个发展。因为中国大部分年轻人结婚都要有房。第2，农村向城市的转型，这就决定房地产还是有发展空间。第三，国家会议要求，国民收入翻一番，所以我对房地产的发展更有信心了。”